市场是最奇妙的一个“生物”，永远不以任何人、任何厂家，任何商家的意志为转移。所以，在家电市场上，很多厂商总想把握趋势，引领趋势，最终却发现被市场趋势已经远远甩在身后。最近几年，中国家电流通行业处在变化最快、变数最多、对手更迭最频繁的时期。大量家电经销商，特别是农村经销商普遍陷入了一轮迷茫之中：不断的找路，却发现一直没有上路；东跑西奔要么拥抱互联网、要么总想着抱团取暖，却发现还在原地打转转。甚至一些商家，竟然对于“农村经销商开始抛弃一线主流大品牌”的谬论，还深信不疑。认为只有三四线小品牌，甚至杂牌才是拯救农村经销商的希望和出路。甚至简单地认为，“农村经销商抱团组成采购联盟，就能撼动一线大品牌的市场经营格局”。其实最近三年多来，在农村家电经销商群体中，对于市场形势和未来发展，普遍存在两个方面的误区，总是容易在思想上走极端、甚至钻牛角尖，却在行动上停滞不前、左顾右盼。在追求趋势、把握趋势的过程中，错失趋势。

 

误判一：电商是农村经销商最大的敌人，经销商是农村家电市场唯一的主角。其实，对于这个观点，很多农村经销商们只说对了一半，忽视了另一半的真相。即京东、淘宝等电商下乡，确实导致农村经销商日子不好过，但这不是主因。关键的年轻一代消费者们，开始追求新事物、体验新平台。是他们在抛弃传统的家电经销商们，而不是电商在挤压农村经销商。其实，大量的农村家电经销商，也开始在电商平台买货，囤货，甚至长期消费。同样，当年苏宁、国美下乡都半途而废，最终还是让经销商主导农村家电零售格局。这也只是看到了过去的失败，却忽视了未来的变数。农村早已不是10年前的农村，同样京东、淘宝也绝对不是新的苏宁、国美，他们进入农村无论是力度和决心都不小，但效果和落地却也很明显。越来越多的农村经销商成为电商的加盟伙伴，成为电商在农村的触角。这就是竞争走向竞合。

 

误判二：农村经销商想自救，必须抛弃一线大品牌转投三四小品牌甚至杂牌。今年以来，随着重新修订的《反不正当竞争法》的颁布实施，大量杂牌特别是仿冒、山寨知名家电企业和品牌的行为，不只是面临罚款还有直接吊销公司营业执照。这无疑是假冒山寨杂牌家电工厂最严峻挑战。让农村经销商，从这些品牌身上寻找商业机会，无疑是冰上行走，极其危险。抛弃家电大品牌，更非农村经销商的上策与良策。事实证明，对于所有农村经销商来说，一切经营行为都必须围着市场和用户需求转变。而年轻一代的85后、90后农村消费者，消费的品牌化、个性化以及品质化，带来的就是中小工厂的产品虽然价格便宜，但绝对不会形成持续的规模化销售。相反，大品牌今后在农村，才是最佳的选择。对市场趋势r变化，农村经销商有了误解没关系。关键是要学会多角度、多方面的思考，凡事不能走极端，更不能剑走偏峰。这个时代永远属于合作共赢，而不是埋头乱干！