近年来，老牌家电企业万和电气在产业布局、投资业务方面出手不断，除了与博世等公司携手开厂，也耗费巨资参与恒大定向增资以及前海股权投资基金。这一系列动作背后的战略调整，引人遐想。

 

“布局的所有产业一定要在公司的发展战略范畴，热水产品和厨卫电器是两大主要方面。”万和电气董事长叶远璋近日表示，未来还会布局新的产业，而投资业务也必须与公司的业务有相关性，将会继续关注其他投资。

 

不过，作为公司的立业之基，万和电气的热水器正承受来自综合性家电企业的竞争压力。奥维云网（AVC）副总裁郭梅德认为，国内热水器发展进入两极分化，电热水器缓慢增长，燃气热水器则在快速发展，万和电气在燃气热水器市场的地位稳固。同时，郭梅德指出，美的、海尔属于综合品牌，拥有品类齐全、渠道纵深宽、网络覆盖率相对较高的优势。

 

对此，叶远璋坦言，万和电气注重专业化，聚焦自身产业，保持健康发展，“我们要把专业的东西做得更好，我们的技术要更早先一步。”

 

至于备受热议的家电智能化，叶远璋认为，家电智能化是大势所趋，谁回避，谁就会被边缘化。接下来，万和电气要让自身产品可以融入所有系统，实现无缝连接，从而参与行业未来的竞争。

 

规模与利润平衡发展

 

问：万和电气这两年的营收增长幅度较大，推动公司快速发展的主要因素是什么？

 

叶远璋：对于万和电气来讲，营收增长是常态。万和电气成立至今，营收没有一年是下滑的。作为一家健康的企业，一家领先的企业，一家先锋企业，营收增速必须要达到行业的倍增。我们每年在制定预算的时候，都根据行业增速的倍增目标去规划。

 

我们的业务主要分两大部分，一个是主营业务，另一个是新增业务。主营业务是行业的倍增，加上新增业务的增长，两方面叠加起来，就具备了比行业增长一倍的基础。具体为什么增长，这来自万和电气的竞争力。我们属于制造业，一定要做好产品。产品竞争力来源于几个方面，一个是技术，万和电气技术底蕴深厚，在行业上领跑，包括技术创新、技术研究以及整个技术鉴定等。另外，就是我们对品质的追求。

 

技术、品质、成本几大方面都比别人好，我们的产品竞争力才能提高。当然，随着产品销量不断加大，肯定也要配套相应的网点和服务才能提升公司的竞争力。铺排的销售网点越密，离服务的消费者就越近。

 

当然，我们在海外市场的增长也是不错的。但不管是国内增长还是海外增长，都基于较强的产品力。

 

公司的核心竞争力是综合的，但最根本的东西是自身产品能否满足消费者的需要，能否解决痛点。这也是万和电气长期持续增长的底气。大家会看到，2018年万和电气将会继续保持快速增长。

 

问：在规模快速增长的过程中，万和电气又将如何平衡规模与利润的同步增长？

 

叶远璋：万和电气不想被规模限制发展的步伐。这么多年来，面对种种市场困难，为什么万和电气仍能持续增长？实际上是基于我们的技术和系统。我们希望万和电气健康成长。对于万和电气来说，主营业务一定要健康稳健，新增业务可以通过合作、合资和并购去开展，这样才能确保万和电气健康成长。

 

现在市场竞争有太多不确定的因素，我们通常会先规划未来三年的发展战略，但每年会根据实际情况进行调整并去落实。我们不是追求单纯的销售增长，要规模与利润达到平衡，这样才能确保公司稳健发展。

 

投资与产业双管齐下

 

问：万和电气热衷投资业务，如2017年参与恒大定向增资以及投资基金。万和电气对投资业务是怎么定位的？未来是否有意加大投资？

 

叶远璋：投资的业务，必须与万和电气的业务有相关性。比如投资恒大就是一个战略投资，为双方在未来合作提供了契机，而投资前海股权投资基金，这是我们另外一个业务。20多年来，我们一步一个脚印做自己的产品，用产品来支撑企业的发展。因为万和电气是上市公司，有融资的优势，那为什么不通过兼并重组或合资等方式去发展壮大呢？

 

我们投资前海股权投资基金，一是为了财务回报，而更重要的东西，是前海股权投资基金要投的方向都是风口，是增长较快的领域。我们关心主营业务相匹配的东西，而前海股权投资基金在管理风险控制层面较为熟悉，在以后的合作中，会慢慢地把我们整个资本运作团队带起来。在未来，我们还会持续关注对主营业务有所帮助的其他投资业务。

 

问：近年来，万和电气进军净水领域，并与博世以及河北华油资产先后设立合资公司，推进电热水器、壁挂炉等产业的发展。在产业布局方面，万和电气有什么样的发展规划？

 

叶远璋：布局的所有产业一定要在我们的整个战略范畴，热水产品和厨卫电器是两大主要方面。热水产品方面，有太阳能、电能、燃气等，这么多的产品，我们都自己设计和生产，这些方面做得很专很透，而不仅是某一单一产品做得好。

 

热水产品是万和电气的核心。不过，热水产品主要是家用，商用部分很少。在未来，我们要扩大商用和工业用这两个领域的热水产品，确保我们不是处于热水产品的天花板，因为家用领域的增长空间毕竟有限。

 

我们所有的产业布局，都是围绕我们的主营业务。很多产业有赚钱的机会，但我们首先要搞明白，这样的产业是否与万和电气的主营业务以及战略相匹配。当然，未来新布局的产业肯定也会有。

 

“家电智能化是大势所趋”

 

问：怎么看待家电智能化的趋势和前景？在智能化这方面，万和电气进展如何？

 

叶远璋：家电智能化是大势所趋，谁回避，谁就会被边缘化。家电智能化一定是行业未来发展的方向。现在智能技术更新换代很快。产品如果还是原来的东西，那是单一产品。如果我们用智能的概念把它连接起来，那就不是一个产品，而是一个系统里面的一个产品，有可能用一部手机就可以控制所有东西。

 

还有一个大的趋势，如果你的产品不能连接大平台，一定会被边缘化。我们有自己的智能产品，同时也和阿里、京东等大平台合作推出智能产品，未来还要实现与更多智能平台的无缝连接，这个东西才有更好的未来。所以，我们要把产品打造为万能的，可以实现无缝连接，这样才能参与未来的竞争，能融合所有的系统。我们也在按照这个思路去研究。

 

问：有观点认为，万和电气离家电行业的一线阵营越来越远。您怎么看待这样的观点？万和电气如何应对来自美的、海尔等综合家电企业的竞争压力？

 

叶远璋：对于别人的评价，我们自己要思考，但是要有自己的准则。家电行业是一个大的概念，在厨卫行业来说，我们毫无疑问在一线阵营，而在燃气热水器领域，我们已经具备了同国际一线品牌进行产品竞争的实力。

 

万和电气的业绩年年都在增长，2017年的营收同比增长幅度已经达到了32%，2018年也会高速增长，这样来看，我们会继续保持厨卫行业一线阵营的地位。

 

对于综合性家电企业来说，我们不能简单地去跟它们比规模。如果把其他业务做起来，我们也许会发展得很快，但是风险也会更大。我们更注重专业化，聚焦自身的产业，保持健康发展。面对综合性家电企业的竞争，我们要把专业的东西做得更好，我们的技术要更早先一步。

 

我们有自己的战略，要追求有质量的规模，这是稳步发展最根本的东西，只要我们在专业领域里面做出更好的东西，我们就能保持年年持续增长的势头，也不需要害怕什么竞争。