最近一段时间以来，家电市场特别乱，引发不少厂商的警惕和担心。多位业界人士向家电圈表示，现在不只是中小企业们的市场操作节奏乱，大企业也开始自乱阵脚。一旦这种市场乱局持续下去，那么对于所有家电厂商来说，显然会在市场竞争中迷失自我。

 

笔者以为，当前这种市场乱局只是表面，深层次的原因在于，整个家电市场在经历了过去3-5年的发展转型探索后，原本热情高涨，认为可以在2018年收获一轮转型变革的丰硕成果。未曾想到，却突然发现翻过一座座大山之后，不是豁然开阔的平原，而是一个新的谷底，旁边大山林立，根本不知道从哪里走，又将去向何方？

 

所以任何行业和市场的乱局，往往都是率先由从业者的内心混乱和焦虑开始的。当前，很多家电厂商因为不知道接下来市场到底会怎样，又不清楚应该拿什么手段参与市场竞争，只能一味地紧张、害怕和担心，从而做出一些有违产业变革和市场发展的手段和举措。

 

于是从今年6月以来，一股竞争乱局在中国家电的终端市场上开始出现，并快速蔓延。主要表现在，一轮又一轮的低价格战开始出现，而且众多家电厂商认为只有低价格，才能拯救市场、刺激需求。与此同时，一些大中型家电厂商也开始自乱阵脚，试图通过内部的组织架构调整，与外部的零售策略、零售渠道调整，寻找新的商业突破口。

 

折腾市场零售价格，折腾终端零售商家，甚至还在折腾自家的业务员、导购员、零售体系等等，家电厂商希望通过这一轮的主动折腾、快速转型，从而拯救节节下跌的市场销量，找到突破迷茫发展方向和竞争态势的手段。然而令众多家电厂商没想到的是，虽然市场出货的价格屡创新低，但市场零售和出货却如“一潭死水”，缺乏强有力的反弹和增长。背后悄然折射出来两大信号：

 

这一轮的市场低迷，已经不是简单的低价格就能拯救的，家电厂商必须要找到新的手段。至少低价格抢蛋糕的大幕，已经在家电业悄然落幕了；同时，在市场陷入滞涨和下跌的通道中，众多厂商应对复杂多变局面的手段匮乏、思路僵化，对于未来缺乏长远规划，只是简单粗暴追求眼下的市场业绩。

 

在这种市场乱局背后，正是家电从业者的内心混乱。一是，大量家电厂商忽视了产业竞争的根本是企业输出有力的产品，提供有力的服务，从而无法找到自己的目标用户群体，实现生产力、服务力与需求力的无缝对接。反而缘木求鱼，本末倒置，在用户最为关心的价格战做文章。

 

二，众多家电厂商，缺乏对未来的想象，只计较眼前的得失。于是一场市场竞争乱局开始呈现出“连锁反应”：众多家电厂商还在怀疑价格战还不够给力，试图再次推出新的低价格战，从而谋求新的话语权抢夺；与此同时，厂家则抱怨商家完全没有自主应对困难和挑战的能力；商家则指责厂家的市场营销政策和促销资源投放，完全没有一碗水端平。

 

于是在这场市场乱局中，家电厂商之间缺乏信任，缺乏认同，又缺乏相互抱团的魄力、勇气和眼光。其实，当前不管家电终端市场怎么混乱无序，低价格战如何层出不穷，产品创新如何苍白乏力，市场促销如何同质乱战，对于一些家电行业的领军企业、大企业们来说，都不应该先自乱阵脚，带乱市场操作节奏。

 

因为整个家电市场的主旋律，已经发生根本性变化：市场暗淡、前景灰白、产业寒冬已经悄然而至。并且这一次不以任何企业和企业家的意志为转移，也不是一些家电厂商的积极主动应对就能缓解。

 

所以接下来的2年左右，市场下跌、企业下挫将是家电市场的正常现象，所有家电厂商都要注意，不能再以简单的低价格换市场了，否则就是透支自己的生命，看不到明天的阳光！