代理商经销商纷纷或跑路、或失联、或败走；窜货公开成为家电厂商释放库存的重要流通渠道；乱价不止，一切市场促销活动到最后都是拼低价格；在这些乱象与乱局的背后，凸显最近一段时间家电厂商的害怕与担心。

“说实话，真是搞不太清楚，当前一大批的家电厂商们，到底在害怕什么？竟然，一遇到市场下跌、需求不旺，就乱成一锅粥，恨不得将家电产品的价格一降到底，恨不得向所有渠道都敞开了供货，造成目前整个家电市场上的乱价、窜货等乱象丛生，一下子让整个家电产业慌了神、乱了步伐”。

 

近日，面对从今年6月就开始一路走低的家电市场，面对房地产调控，以及消费降级引发的终端出货萎靡，很多家电厂商在一线市场的竞争中突然乱了阵脚，慌了神。整个市场经营的步伐和竞争的节奏，突然乱了起来。由此，家电厂家的市场经营节奏一乱，就直接影响终端市场上大量家电经销商跟着后面“干着急”乱弹琴。格力、四季沐歌等知名企业代理商、经销商的路路，只是乱象之一。

 

表面上看，当前家电厂商的害怕，在于找不到未来的出路，迷茫困惑的持续版本；实际上，众多家电厂商还在迷恋5年前、10年前的市场格局，希望可以回到过去，继续畅想信息不透明、渠道不扁平等带来的利好。说白了，很多家电厂商至今还不愿意面对这个快速多变的市场环境，更无法正视整个家电产业的小气候已经全面生变。

 

从家电厂商赖以生存20多年的基础能力来看，大规模制造、低成本分销，低价格刺激用户需求，似乎还可以滚动前行。但是，随着整个家电产业的发展节奏，已经从推广普及期的刚性需求、普及型消费，全面迈入成熟衰退期下的升级换代，以及高端、品质、趋优等个性化。这就倒逼家电厂商必须要从单维度的低价格竞争，走向价格、产品、服务、营销，甚至是推广等多维度竞争转变。

 

所以，最近一段时间，在家电厂商害怕与担心的背后，则是整个终端零售市场竞争的混乱与无序。一方面，大量的假冒品牌、山寨品牌，竟然在拼多多，以及农村市场上，公开与大牌的正品共同参与市场竞争，借助信息的不对称、不公开，从而达到忽悠用户的目的，让不少人赚快钱、赚大钱。另一方面，则是窜货竟然成为不少家电厂商，特别是代理商解决库存压力、转移经营压力的手段，让窜商光明正大地在终端市场上流通，让很多授权经销商痛苦不断。

 

当前，对于家电厂商来说，市场的寒流与消费的寒冬是不争的事实，而且不只是在今年下半年的市场竞争中存在，接下来的2、3年内还将长期存在。这是所有家电人都无法扭转和改变的行业现实。所以，越是这种时候，大中型家电厂商越应该稳住阵脚，找到自己的压舱石。绝对不能乱了市场竞争的步伐和节奏，更不能搅乱终端市场上竞争者的心智与心态。

 

最终，所有家电厂商们，不管外部环境怎么变、竞争对手怎么大涨，必须要明确自己的商业目标和竞争手段，快速找到自己的那一块“压舱石”，即以什么方法和手段，什么样的技术和产品，参与持续多变的市场竞争，最终赢得客户和用户的信任！