5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤(左六)率队造访拼多多总部。

 

6·18年中电商大战正在打响。以往电商促销节点家电往往是重头戏。不过，据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业一季度报告》(下称《报告》)显示该季度中国家电市场零售额规模达到1834亿元，同比下降3.1%，传统品类中多数产品呈现下滑。面对这一情况大力开拓农村市场和电商渠道下沉，成为了电商和家电厂商们的共识。

 

5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，正式建立长期全面战略合作关系。双方将倾斜顶尖资源，携手为全国消费者创造优质的产品和服务。

 

低线市场成家电新发力区域

 

《报告》显示，该季度中国家电市场零售额规模达到1834亿元，同比下降3.1%，家电行业的增速仍在继续放缓。二季度的销售压力依然很大，预测整体规模较去年同期仍会出现下滑，同比增长率预计为-2%。其中下滑幅度较大的品类将是电视和冰洗产品。另一方面2019年一季度线上市场零售额份额较去年同期上升近4个百分点，达到34.9%，同比增长率为8.6%，传统家电在电商渠道的销售份额越来越大。

 

尽管如此，单靠电商这单一渠道是无法解决家电行业继续减缓的增速。Q uestMobile最新发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。今年1月，国家发展改革委等十部委印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》。促进家电消费方面，家电补贴将主要应用于支持绿色、智能家电销售和促进家电产品更新换代两个方面，而其中提到“促进农村消费提质升级，拉动城乡消费联动发展。”这被看作是第二次家电下乡的开始。

 

2019年距离第一次家电下乡开始时间已经过去十年，恰好是《家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则》规定家用电器规定淘汰的时长(家电淘汰年龄普遍在10年以下)，这意味着将会有大批家电“现役军”更新换代。有业内人士表示受此政策影响，在2019年至2021年期间，预计可以增加1.5亿台高效节能智能家电的销售，拉动消费约7000亿元。

 

在这背景下，家电市场渠道商和厂商也紧抓政策红利，积极布局。此前国美方面称2019年将重点布局县域市场，全面推进新零售店。在三四线及以下市场将加速渠道下沉，今年预计新开1000家县域店。而苏宁方面则表示今年2月发布空调下乡攻略。今年苏宁计划投入10亿元，全国新开零售云店至7000家，并联合空调品牌商开展农村产品定制模式，全年定制销售400万套农村空调。

 

5月28日，拼多多方面称与家电品牌格兰仕集团达成战略合作，双方将联合推出定制化的产品，寻求家电产品的增量市场。拼多多也正在推进和预热618“百亿补贴”活动，在有关的促销活动中，格兰仕的全线产品将登陆拼多多平台。

 

拼多多联合创始人达达则提出，传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限，此前家电品牌也都是随着商超和专营店下沉。随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉的过程中发挥着重要作用。

 

家电厂商疑陷“二选一”

 

近日美的生活电器、苏泊尔和九阳发函撤出在拼多多官方旗舰店的消息曝光。5月30日在拼多多平台的检索显示，美的生活电器、苏泊尔的官方旗舰店确已更名为专卖店。而九阳拼多多官方旗舰店在5月24日曾短暂下架，但是在30日时该店又重新上线。

 

中国家电商业协会副秘书长张剑锋表示，低线城市确实是兵家必争之地，但是厂商有选择平台的权利，之所以撤出有可能是因为与自身渠道和电商平台渠道冲突有关。而艾媒咨询创始人张毅告诉笔者，现在国内一二线城市人口大概是4.5个亿，低线城市占据了中国绝大部分人口。而拼多多是目前在低线城市做得最好的电商平台之一。“但是上述企业撤出拼多多最大的可能与近期电商平台的‘二选一’有关。”

 

对此，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤认为，这些都是阶段性的困难，“相信一些社会偏见也是短暂的”。他曾经历甚至主导过最激烈的行业竞争，深知竞争手段只是局部，创造价值才能长久。40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶意竞争、困难以及挑战，但从未放缓发展的脚步。

 

他认为，包括拼多多在内的销售渠道，竞争的焦点是拼质量、拼团队和拼产业链上下游合作关系。拼多多不断创造价值，希望并需要与一流的供应商品牌真诚、长期合作。电商平台开放透明，就会给上下游创造价值，传递正能量。

 

携手开拓增量市场

 

Q uestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业。

 

格兰仕深耕家电零售渠道40年，拼多多则被认为开拓了新的品牌下沉通道，在本次战略会上，双方也就零售渠道的变迁展开深入讨论。

 

格兰仕目前已经凭借领先的产品和灵活的市场机制在国际市场势如破竹，在多个地区保持市占率领先。在此基础上，集团希望进一步拓展国内渠道。“自去年提出‘国民家电、品质生活’新战略以来，格兰仕取得了不少成效，我们要把更多一流产品，通过更多好平台，推送给消费者。”梁昭贤表示。

 

达达分析：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

 

除下沉增量市场外，达达还谈到了拼多多年轻用户群体的品牌倾向。据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一，95后、00用户占比达43%，规模超过1.6亿。

 

“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有极适合强化品牌认知和消费潜力的人群。我们相信，随着平台持续高速发展，拼多多有能力改变某些行业的格局。”达达表示。

 

截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户，平台也相继扶持孵化了一批新品牌。对此，达达表示，每一次零售渠道的变迁，都会出现一批新品牌，相信随着新电商的崛起，也会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

 

虽然按用户数计算，拼多多已经是中国第二大电商平台，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来将会成为年交易额几万亿的平台。

 

“在平台发展初级阶段和行业‘厮杀’激烈的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

 

梁昭贤总结表示：“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者，今天的会议，收获的不仅是紧密合作，更是一次重新定位的思考，希望双方能携手进取，乘风破浪。”

 

据悉，目前拼多多正大力推进预热618的“百亿补贴”大促活动，本次促销和后续的618大促中，格兰仕全线产品将以全网高性价比登陆拼多多平台。