前几年家纺行业一直是一种低迷状态，原因从需求端来看：经济下行使国内外需求动力不足，导致终端渠道承压；供给端来看，前期市场过热使企业快速扩张，导致行业内产能过剩，库存较多；同时电商渠道的出现冲击了传统线下渠道的销售，并抢占了市场中小品牌的市场份额，使行业景气度不高。

 

终端从2016年开始逐步复苏，2016年规模以上企业主营业务收入增速从2015年的0.5%提升到3.2%；净利润增速则从2015年的3.8%提升至5.5%，2017年1-10月，规模以上家纺企业主营业务收入同比增长7.93%，回调明显。

 

因此，互联网云计算、智能商业等快速发展带给传统行业的不仅仅是冲击，如若把握好时代大潮，未尝不是一次享受变革红利的机会。海云轩家纺便是其中的典型代表。深究海云轩家纺顺利实现品牌扩张的原因，不得不提到畅捷通T+ Cloud。

 

“传统企业”的逆势增长

 

江苏海云轩家纺有限公司原来只是家纺行业的一个代工厂。家纺行业是典型的“传统行业”，代工厂更是长存多年的产业链的一环，在时代浪潮前同样有过迷茫期。

 

海云轩家纺的工厂也开了这么好几年，如何让员工不下岗？如何保证企业能够生存？企业如何在艰难时期做到成功转型？如何在家纺这块市场上形成自己的品牌？这些问题的解决一直是困扰在陆总心头的大事。

 

随着房产市场的迅速发展，各大中城市的家纺商圈快速成熟起来；电商的崛起，给海云轩带来了绝好的机会。凭借对市场发展的敏锐嗅觉和做企业的魄力，海云轩家纺高层领导决心转型，从家纺行业代工厂转变到打造自身的品牌，一方面积极拥抱互联网浪潮，引入电商等模式，另一方面大力推行以品牌特许加盟专卖为主体、多种经营模式并存的复合营销方式，来满足不同市场、不同经营模式、不同经营特点的客户需要，最大限度、最快速度地发展自己品牌。

 

与行业代工厂陆续关闭、家纺行业萎靡发展迥然不同，转型的正确性以及公司从上至下的执行力，让海云轩家纺迎来了逆势增长。经过多年的发展，海云轩家纺现在拥有直营店23个、各种加盟客户200余家、产品种类500多种，并在家纺行业建立起自身的知名度和行业品牌影响。

 

高速增长中的管理之殇

 

在此过程中，海云轩家纺深刻意识到，连锁加盟的市场发展，表面看起来是个单一的、技术性的问题，但其背后实际上是品牌是否强大的问题。做连锁加盟拓展需要品牌支持，没有品牌做后盾是非常艰难的，品牌建设才是一切加盟连锁工作的根本。

 

从品牌的角度，海云轩家纺可以说处于刚刚起步的阶段，但随之而来的管理问题接踵而至。如：商品如何统一、价格如何制定、加盟商如何经营、如何进入商场等诸多问题，如何成体系地协同管理称为一个难题。

 

总结来看，海云轩家纺业务方面主要存在几个业务痛点：

 

一、人工操作导致的信息错误

 

以前直营店10来个，门店问公司要货，门店经理有时候会把门店库存统计错误，公司发货会出现把这个门店的货发到另一个门店。随着直营店越来越多，此类事情的发生更为频繁。

 

二、大业务量带来的业绩难以准确、快速统计

 

公司每月销售量很大，但很难具体分清哪个门店的哪种款销售得好，也难以追溯具体销售情况，为业务推进形成支撑。同时，开会要报表也需要提前3天以上去统计分析。

 

三、库存盘点难度大

 

仓库和门店最怕的事莫过于财务说需要盘点统计仓库库存，这主要因为库存种类繁多、调拨频繁，很难统计仓库现在有多少库存数，销售更难清楚到现在仓库有多少数量是可以用的。

 

在公司业务量小、门店少时，这些问题尚不足以影响企业经营，但对正处于高速扩张期的海云轩家纺而言，问题的存在已经影响到企业效率。

 

T+ Cloud打开品牌扩张之路

 

如何行之有效的管理好企业的人、财、货、客，以支撑刚刚起步的海云轩家纺的品牌之路？已经享受过电商等互联网模式价值的海云轩家纺，自然想到用互联网的方式来解决，“我们当前需要一个工具，能把我们所有的客户、门店、产品、仓库库存进行全面管控”这是海云轩陆总上信息化的初衷。

 

T+ Cloud的应用帮助海云轩家纺实现了这一目标。畅捷通T+ Cloud在满足企业对本地业务管理需求外，还帮助企业对异地仓库、办事处、门店、分支机构进行管控。同时，全新的B2B管理，支持企业经销商自助下单订货；B2C管理，支撑企业管理多电商平台的线上店铺。

 

海云轩看中T+ Cloud的是其互联网特性以及一体化管理。引入T+ Cloud后，海云轩家纺实现了对客户的分类管理，对产品的统一管理，对价格策略的统一管理，以及直营店与总部数据的及时传送、仓库见单发货、账务自动对账处理等企业关键管理环节。

 

体现在具体问题上，通过T+ Cloud减少了库房和门店调货的差错，减少人工误差，现存量查询又能解决店面要货的人为计算误差，为以后加盟商和直营店管理的复制提供了很好的样例。

 

一、在销售管理方面，销售排行榜、销售统计表等报表的实时统计、实时查看，1分钟内就能统计销售业绩，而且回款、开票一目了然，减少了人工统计的工作量，同时对销售情况的实时把握帮助企业有效掌握门店、货品的市场接受度，指导企业业务运转。

 

二、在库存方面，每一笔收银完成后系统会自动减少门店库存，实时更新最新数据，库存情况更快更准确的掌握，库数据准确率大大提高。同时盘点、对账2天内轻松结束，大大提升工作效率。

 

“的确，现在通过畅捷通T+ Cloud管理工具帮助我们解决了不少营销上面的问题，让我们更专注如何快速的推广我们的品牌，占领我们的市场”总经理陆总如是说。这种基于云的产品是过去没有见过的，T+ Cloud部署完成后，给企业带来了很多益处，也为企业发展品牌，连锁经营带来了更广阔的空间。