五一过后，家纺零售市场逐渐进入了销售淡季，大多数家纺门店也进入了休养生息的状态。“淡季做市场，旺季做销售”，淡季是一个蓄势的过程，只有蓄势达到一定程度，旺季销售才可能迎来引爆。那么，淡季期间的家纺门店，应该如何来为旺季销售蓄势呢？下面这五项工作一定要做到位。

●做好反季活动，确保现金流

商品的库存积压，对于一家床品店而言在所难免。但是如果不及时处理的话，就会造成门店经营的恶性循环。每年的秋冬新品发布会期间，不少经销商反馈：“门店库存太多，没有资金备更多的秋冬新品。”

所以，我们必须在淡季期间做好反季清仓活动，尽量减少不良库存，同时为秋冬新品的全面上市准备好充分的资金。如何做好反季清仓活动？我将在近期的文章更新中，进行详细的方案讲解。

●做好顾客分类，构建粉丝流量池

粉丝经济时代已经全面来临，有了粉丝，门店的各项营销活动才会变得更有价值。上半年疫情期间，为什么你的社群推广没有效果？为什么你的直播带货没有效果？原因就在于，你没有构建起自己的私域粉丝流量池。所以在淡季期间，你一定要高度重视此事：

1、做好老客户的梳理和分类管理；

2、通过互动和推广，做好客户的裂变；

3、构建异业联盟，建立粉丝生态圈；

4、做好内容营销，提升粉丝的粘性。

●蓄势婚博会 打好旺季第一仗

上半年受到疫情影响，婚庆市场受到重挫，根据市场推测：8月以后，婚庆床品市场将迎来彻底爆发。在家纺门店遭遇生存危机的今天，婚庆市场是留给我们的一条重要出路。下半年婚博会的成功引爆，我认为活动方案不是关键因素，而是你有没有提前做好以下事项：

1、目标群体的收集和提前锁客

2、足够吸引人的爆品和推广细则

3、活动开始前的充分互动

●做好门店规划 重构实体店

目前家纺终端门店遇到的最大问题：自然客流量的大幅减少以及消费习惯的明显改变。固步自封的家纺店，必然会在这一轮市场变革中走向深渊。

销售淡季期间，留给家纺人更多的是思考时间和空间，我们必须重新审视门店未来发展的方向，并积极做好自身门店的重新构建：门店+VIP会员+门店微信号+朋友圈运营+社群运营+公众号运营+微视频运营+直播+全网……

其实，不管你的门店进化到什么阶段，都要做好系统的规划好，并深入进展下去。门店的重构，不见在于规划，更在于坚持。

●做好内部管理 加强自我学习

每个家纺门店经营过程中，都会呈现出不少问题点，销售忙的时候无暇顾及这些问题，所以在淡季期间一定要沉下心来做好门店内部调整。

同时我们必须要加强自我学习，这是一个瞬息万变的时代，这也是一个全新的零售时代，你不去学习，就会被淘汰出局。记住！这个社会淘汰你的，永远不是竞争对手，而是你固守不变的思想。

没有淡季的市场，只有淡季的思想。你所认为的淡季市场，都是你自己的思想所决定的。淡季已来，旺季不远，你准备好了没有？