家装属于相对较早开启共享模式的行业，从传统家装到共享家装，无论是消费者还是行业从业人士，都在寻求行业共享解决方案，但似乎真正的痛点，依然不时隐隐作痛。经过几年的探索与发展，模式推陈出新，以优万家为代表的互联网+及工厂直购模式的推动，在共享的道路上，家装仿佛已经看到了黎明的曙光。
 

 

家装最痛：软硬装一体难、供应链整合难、工地管控难、家居定制难

 

对于高要求的装企来说，在互联网家装环境下，现在的设计软件功能其实并不100%齐全，软装设计素材算是比较全面，但是为毛胚房定基调的硬装设计却不够完善，主要还是依靠人工解决，这就增大了工程误差，对整个工期也有不好的影响，而像优万家一样，建设庞大的线下设计师团队，对一般的装启来说并不现实。

 

优万家市场部总监表示，另一方面，传统家装公司高度依靠人而非制度或体系，供应链采购成本高，但随着家装标准化时代的到来，装企的供应链必须有足够的采集量。同时，在价格、产品、服务标准化的同时，消费者的个性化需求也越来越突出，装企需要在供应链中必须有海量的产品，否则不能保证性价比优势。而对于很多装企，根本无法做到规模化采集，个性化问题也难以解决。而且由于工地分散、执行成本高，又缺乏有效监管，施工难以标准化，会加重工程问题的严重程度。

 

整装已经成为中国装修行业的新一轮风口和趋势，随之而来的则是传统家装行业对整装提出的考验：硬装软装一体化设计难、供应链整合管理难、个性定制解决难，以及多工地管控难，四座大山成为了传统装修公司转型整装公司过不去的坎。

 

工厂直购完美解决：性价比、体验感、安全性、整体性

 

性价比

 

线上产品档次低，线下产品价格贵，这是大多数消费者对家装行业的普遍印象。 站在消费者立场，动辄几万的甚至几十万的高档家居家装，在看过几张图片之后就从网上下单支付购买，确实不现实，所以网上销售的家居产品多以低端产品走量为主。站在品牌立场，苦心经营多年的品牌专卖店，厂家绝对不会顾此失彼，用线上的低价冲垮线下的终端，所以中高档品牌家具，线上平台和线下实体店的实际销售价格基本一致。

 

品牌家具专卖店标价确实很高，但只要你懂行情会还价，就能拿到与该品牌在网店一样的折扣售价，所以也就不难理解“组团忽悠”的优万家家居工厂行一站直购模式为什么能够拿到更低的商品价格。

 

体验感

 

家具的体验感尤其重要，是消费者购买满意度最重要的体现。触摸感、坐卧感、舒适感、人性化等，而这些恰恰需要现场亲身体验后才能感知，不是在网上购买家具所具备的，网店无论如何怎么样也做不到的，这是与产品设计和制作工艺以及选材有关。

 

在优万家的模式中，无论是几万平米的体验店，还是消费者一站直达工厂，现场感受，这都是电商模式所不具备的，完美解决消费者对产品的体验感问题，真正做到所见即所得。

 

安全性

 

家是人类生活的主要场景之一，家居家装的有害物质一旦超标，对人体的伤害不言而喻，甚至往往是致命的。随着有害物质的缓缓释放，这种伤害往往是在不知不觉种产生。而现在市面上的廉价产品，已经严重的击溃了消费者对传统家居家装行业的信心，所以家居安全成为消费者担心的重要方面，家装的板材、油漆、用料，家具的皮革、填充物等等，都需要实现有认证、可追溯，才能确保放心。

 

优万家工厂行一站式家居直购，实现平台、厂家、保险公司三方联保，确保每一件产品均有安全认证，均可追溯来源。

 

整体性

 

家居家装的整体性，是许多顾客选购家具和选配家饰时普遍苦恼的，也是整个行业为之头疼的痛点。

 

“整体性与完美性”问题，网店不可能去解决，品牌专卖店，大多只是非专业的店员或导购，看人下菜碟简单推荐，部分品牌专卖店所提供品牌家具与顾客整体家装搭配设计方案，考虑到成本及落地执行，也相对潦草，只有简单的家居组合，不可能有3D效果图，没有完整的整体软装方案，更没有全屋整装方案。

 

优万家线下数百位设计师，为每一个顾客量身定制全屋整装设计方案，根据方案带领消费者来到线下工厂，逐一采购，甚至可以根据消费者独特的个人需求，设计定制，制作定制，安装定制，确保每一个房屋都完美解决整体性。

 

只有发现并解决消费者的需求，才能完美解决行业痛点，在互联网+的大环境下，凭借模式与理念的创新，带来行业的变局。