什么是新中产？什么是新消费？知名财经作家吴晓波日前在“家居快时尚”趋势发布会上提出自己的见解，碧桂园橙家CEO王睿认为，家装行业至今还没有百亿企业，面对地产业进入“寡头时代”，必然带来家具建材等下游产业的变化，未来家装行业将纳入快时尚领域，而橙家要成为家居业的ZARA，剑指千亿规模。

 

 

三大痛点阻碍家装业发展

 

数据显示，早在2015年，我国家装市场容量目前已超过4万亿元规模，截至目前，家装行业仍没有一家百亿营收的企业，号称家装行业的龙头企业东易日盛去年销售额也仅为20亿元。

 

“这个行业虽然已有20年的发展时间，却比电器行业落后要5到10年，”王睿在演讲中表示，“与此同时，在容量达4万亿的市场中，仍未出现市场份额超过1%以上的品牌，这与行业“低频”、“高价”、“重度消费”三大痛点息息相关。高昂的分销渠道费用、物流费用和市场营销费用在无形中成为了家装企业发展的桎梏。

 

家装业突破在于新中产的崛起

 

行业的发展，离不开消费者群体发生的新变化。面对三大痛点，家装行业如何突破？抓住正在崛起的新中产阶级，促使消费场景变化。来自中国统计年鉴的数据显示，2016年，我国新中产人口已达2.25亿，未来几年内将有望达到3亿~4亿。更为明显的趋势是，恩格尔系数和衣着消费指数的下降，居住消费指数将大幅提升。“颜值即正义”、“新性价比”、“追求新鲜感”已经成为了人们对家居消费模式的新需求。

 

吴晓波认为，新中产阶级指的并不是人们普遍意义或群体意义上的财富增加，而是消费观点上的“新”，即“新审美”、“新消费”和“新链接”。对于家装行业而言，靠售卖流量的模式已经过时，如何满足用户的个性化需求，从而更好地打造柔性化生产能力，即生产端和设计端必须实现新的迭代，才能为“新链接”创造价值。这意味着“新审美”和“新的设计能力”将成为想做大的家装企业的首要能力。

 

 

家装业应体现潮流感并实时跟进

 

面对新中产的崛起，家装行业如何迎合这个消费中坚群体？做家居业的ZARA、H＆M，“家居快时尚”的概念呼之欲出。这是一种依托强系统能力、标准化产品交付流程，从而实现对“时尚且低价”的产品供应。

 

当移动互联网时代，家装界的“时尚”体现在潮流感和随心焕（焕新）两方面。“我们想让装修这件事情变得更加有热情，”王睿解释道，“比如说，家居布置能不能每一季有一个不同的主题呢？我们要改变家装行业因同质化而诱发的消费者审美疲劳现象，用多样化的产品满足居者不同时期的审美需求。”

 

“很多人都追问我碧桂园到底给了橙家什么？”王睿直言，不是订单，不是资源，更不是拨款，而是基因，是依托碧桂园积累的大数据，从而逐步实现家居产品的定制以及实时推送。2017上半年，橙家实现了500%的增长，达到5亿营业额。2017年底，橙家全国直营门店将超过100家，争取在未来5到10年内实现“千亿橙家梦”。