据市商务局备案的项目统计，截至2016年底佛山对马来西亚投资额发生数达10.42亿美元，其中绝大多数投资项目集中在房地产开发与佛山优势产品销售领域。

 

穿梭于马来西亚的多个城市，从槟城、吉隆坡到雪兰莪州，一路上都看到在建的高楼大厦。在一些在建项目中，可以看到印有中国建筑施工团队的横幅。而熟悉的中国房地产商的广告在当地的机场、公交车上随处可见。

 

在“一带一路”倡议催化下，马来西亚这个历史上佛山人下南洋的重要目的地再次成为佛山企业海外投资布局的重心之一。佛山地产公司已经先行一步，而居地产上游的则是佛山泛家居产业，正在谋划借当地房地产火热之机以抱团的方式走出去，进一步打开当地市场。

 

发现商机

 

房地产兴旺家居建材需求大

 

2010年，马来西亚政府推出经济转型计划，争取在2020年时，将马来西亚国民总收入提高至1.5万美元、吸引4440亿美元投资额。具体的措施包括兴建高速铁路、新的捷运系统、新的购物街和商业区、经济区等。在国内感受到规模扩张天花板的中国房地产商，看到马来西亚大规模经济建设与低门槛移民政策“第二家园计划”背后的商机，纷纷选择到马来西亚投资。

 

先知先觉的佛山房地产商也争饮头啖汤。面对这个华人占总人口近三分之一的国度，佛山企业首先想到联手熟悉当地政商环境的华商。2011年底，碧桂园宣布，携手华商邱达昌旗下的大马置地建立合营公司开发位于雪兰莪州的多幅地块。

 

对于建材家居产业发达的佛山来说，哪里楼市兴旺哪里就有商机。佛山智能家具产业协会也把家居建材展厅设在雪兰莪州工业区。

 

“雪兰莪州是高收入地区，也是华人聚集区。前端是商业区，后端是工业区，房地产商、设计师、工程师和零售商都集中在这一带，所以我们把展厅建在这里方便他们购买家居建材。”马来西亚展馆运营负责人陈俪娉介绍道。

 

在马来西亚顺德公会顾问朱智铭博士看来，虽然马来西亚人口只有3200万，但马来西亚是东南亚中具有投资价值的国家，吸引来自日本、韩国、欧美、中国等国家大量资金的投资，所以整个马来西亚对高楼大厦需求量很大。

 

此外，在“一带一路”倡议驱动下，中马两国大型国企之间的基础设施建设合作增多，这也被企业认为是佛山建材家具企业的机会。朱智铭说，国家对国家的项目中小企业难以进入，但建材配套还是有不少机会，这也是佛山的产业强项。

 

据市商务局备案的项目统计，截至2016年底佛山对马来西亚投资额发生数达10.42亿美元，其中绝大多数投资项目集中在房地产开发与佛山优势产品销售领域。

 

本地吸引力

 

一个项目建材采购需要飞到佛山四次

 

陈俪娉是第四代马来西亚华侨，懂得中文、英文和马来语。利用这种优势，她在外贸行业做了6年，负责跟进酒店、楼盘等项目的室内装修材料的采购工作。

 

陈俪娉已经数不清多少次因为采购家居建材而飞到佛山。如果她接手的是一个酒店项目，那要把酒店所有的家居建材采购完，大概要花费3-5个月时间，至少飞到佛山四次进行实地考察。这个采购的时间越短越好，因为建材价格会因时间而有所浮动。“如果今年买和明年买，价格浮动最大可达到30%.”

 

为了寻找合适的家居建材，陈俪娉必须亲自到佛山企业工厂去考察。“从工厂的生产流程是否顺畅就可以大概推断出这家的产品如何，比如木材开料之后是拼接，然后就是上油。但家具拼接好后，只是随便放一边，那上油的就会沾上粉尘，最后家具出来的效果就难以顺滑了。”一天下来，她最多就只能考察两家企业。

 

考察企业后，陈俪娉还要把样板带回去，让设计师去挑选。很多时候，她一个人带着三个32英寸的行李箱，把样板带回去。建材确定了，后期她还要到佛山跟进产品生产、验货等。“你不能等产品生产好了才去看，因为一旦出问题了就得重新做了，这将花费更多的时间。”

 

作为佛山企业合作方的朱智铭曾深受在马来西亚采购建材的苦。如果项目相对较小，发展商会选择通过马来西亚本地的代理商来购买建材。但没有集中的建材城，发展商就需要跑多个地方来采购。“买一个门框到马六甲，地板去怡保，灯饰去新山柔佛。基本上跑完全国东南西北才能采购完所需的建材。”

 

做大做强

 

组建“联合舰队”抱团走出去

 

双人床、床上用品、卫浴、灯饰、挂画……在一个10平方米样板间，展示一间酒店客房所需要的家居建材。而在另外一个样板间却展示了办公室软装的建材。在佛山这栋四层楼的展厅了，客户可以在这里一站式地采购所需家居建材。

 

在明年1月，同样的展厅将在马来西亚雪兰莪州开业，展示超过50家佛山家居建材企业的产品。这是佛山家居建材企业抱团走出去新模式。

 

早在2013年，佛山建材家居中小企业已经进军大马，借势扩大自主品牌出口，而且也选择联手当地华人企业。佛山就有8家家居建材企业成立佛山家具建材同盟与马来西亚上市公司合作，将产品打包供应给当地房地产商。

 

但这样的合作仅仅是佛山企业初探海外市场的行为。2016年10月，佛山智能家居产业协会（前身是佛山家具建材同盟）成立，会员单位来自陶瓷、涂料、厨电、防水、照明、家具等家居建材企业，产品有很大的企业资源与市场资源的互补性。他们以在马来西亚建立展厅的方式抱团走出去。

 

“大企业可以借助资本在海外市场打造‘航母舰队’，而中小企业遍地开花，只有组建‘联合舰队’抱团互助才能走得稳健。”佛山智能家居产业协会副会长陈伟恒表示，佛山有体量大、门类齐的家居建材企业，如果若干个中小企业联合起来，形成区域品牌，可能就比走出某个大企业还要强。

 

马来西亚展厅是展示佛山家居建材企业产品的窗口。经过协会实地考察工厂，了解产品质量之后，企业才能纳入会员单位，其产品才能在展厅展示。马来西亚的发展商可以在展厅看样板、下单，而在佛山有专门的团队为其验货确保产品质量。“这样就可以省去马来西亚发展商多次飞往佛山的过程，提高采购效率，降低综合采购成本，减少因中间环节过多造成不必要的浪费和损耗。”陈俪娉表示，对于供应商来说，通过采购效率的提高也进一步提升自身的效率和生产力，从而生产更符合经济规律的优质产品，最终形成良好的商业生态圈。（来源：南方都市报）