浴室柜的发展背景是伴随着人们生活水平提高以及对卫浴产品的不断的需求发展起来的，经历了从无到有，从单调到多样，从注重款式到讲究实用，是卫浴文化变迁中一个非常重要的品类。

5月17日下午，由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会主办的“浴立当头·浴室柜破局赢机遇畅享会”，在法萨国潮馆举办。行业大咖齐聚，对话疫情困境之下卫浴行业破局前行之路。

本次活动出席嘉宾

(排名不分先后)

●邦妮拓美总经理杨万军

●雷丁卫浴总经理朱敏国

●欧凯莎卫浴总经理许永金

●伽蓝洁具集团副总经理陈松兵

●木百年联合创始人赵昌路

●百捷莱总经理黄桂飞

●卫浴材料城总经理高原

●佛山市卫浴洁具行业协会副秘书长、卫浴周报总经理张丹丹

●法萨董事总经理邹理

「 聚势 破局 赢未来 」

面对2022年疫情反复的困境，下半年卫浴行业整体趋势是怎样？企业采取怎样的措施赢得先机？畅享会上，行业大咖纷纷提出自己的见解。

欧凯莎卫浴总经理许永金：今年众多上市公司上半年的年报均处于亏损状态，卫浴行业也处于洗牌阶段，现在行业爆满，企业需要找准定位，做好细分市场。对市场进行细分有助于企业更好地找准定位，为产品规划打下一定基础。企业应该结合自身优势、找准目标市场、并打出合适的销售策略，让企业健康地发展下去。

伽蓝洁具集团副总经理陈松兵：目前是危机并存的时段，企业年初已经确定企业发展布局，通过企业内部梳理，降低内部沟通成本。企业通过招商直播、抖音直播等线上活动及筹备上海展等线下活动，迅速积极应对市场环境。同时，陈总表示做企业如做人，不忘企业初心，砥砺前行。

木百年联合创始人赵昌路：市场环境越差企业更需要主动出击，企业之前缺少聆听经销商意见，现在更需要了解他们的需求。企业举行线上直播活动，提高企业内部效率，团结军心，一起干实事，缩短企业与终端的沟通成本，赋能终端。

法萨董事总经理邹理：卫浴行业现经历的潮起潮落，跟法萨建材2018年经历的危机很相似，当时法萨建材做了很多动作对抗危机。现场给大家提出三点建议，一是坚定信心，在机遇中迎难而上对抗外部压力；二是把压力变成动力，凝聚力量，法萨人上下一起迎战破局；三是快速应对，注重产品研发，提升研发实力，根据市场变化打造适合的产品，创新求变，笃定前行。

「 借势 转型 新赛道 」

疫情之下，新媒体营销超常爆发，短视频、直播带货成为营销主战场。传统行业，是坚守初心产品为王还是借势转型？

伽蓝洁具集团副总经理陈松兵：企业从今年三月至今，持续开展线上培训活动精准赋能终端。企业在新媒体推广上已持续推进两年，回顾前两年各平台的数据都没有达到如期目标，订单促成慢转化低。今年改变新媒体推广方向，根据市场动态调整投放方向，整体数据往好的方向发展。

邦妮拓美总经理杨万军：企业一直拥抱互联网成长，在发展过程中注重产品研发及线下营销布局，借势新媒体对品牌营销力度不大。

欧凯莎卫浴总经理许永金：新媒体营销是品牌推广的趋势，但这个赛道一直变化，企业在未来会注重全渠道推广。企业举办的招商直播带来不错的效果且低投入，效率高。大环境下，传统企业应多做出尝试，拥抱主流新推广方式。

木百年联合创始人赵昌路：企业一直在新媒体方向尝试，企业应在危机中主动求变。效果好坏不是关注的重点，而是需要重视起来，不仅需要从线上招商着手，还需从多维度出发，渠道多样化，为企业做好品牌传播的积累。

百捷莱总经理黄桂飞：在企业健康发展的前提下，借势新媒体平台，相信踏出转变第一步，便往成功靠近一步。

法萨董事总经理邹理：面对市场的新局面，法萨建材从品牌宣传角度出发，在线上平台收获了不同群体的反馈声音。邹总表示传统行业在新媒体营销上需要成立专项部门，用不同的思维投入成本持久地去执行，做好品牌曝光，做好数据转化为企业所用。

「 疯涨 危机 新机遇 」

原材料持续涨价，已经有很多的企业和供应商扛不住了，卫浴企业如何“见招拆招”？

欧凯莎卫浴总经理许永金：根据企业终端消费分析，目前消费群体出现两极分化的现象，高端浴室柜销量不降反升增加。企业需要精准的品牌定位以及加强产品赋能，产品设计上可注重外观及智能方面。

百捷莱总经理黄桂飞：别人的东西不一定适合自己，企业发展的路是要一步一脚印往前行，不能盲目冒进。企业应找准自己的目标定位，了解市场趋势做自己的产品。

法萨董事总经理邹理：面对原材料涨价，唯有创新才可以持续发展。法萨国潮系列，从传统文化中吸取养分，把“国潮”元素融入到产品中，增加产品的品牌感，用“创新”来打造差异化的产品；另外要跳出价格看成本，在产品结构上分析，回到“创新”这个词，转换思维做不同布局。

木百年联合创始人赵昌路：在产品研发过程中，产品兼顾实用性也需要提升产品颜值。从设计角度上考虑产品销量是否能承载产能体量、售后服务等问题，逐步完善企业生产体系，从产品开发、营销策略等方面，从设计角度思考生产的可行性，降低材料价格。

伽蓝洁具集团副总经理陈松兵：分享在浏览新媒体平台时会关注卫浴相关的话题。在新媒体平台上收获不少好评。在产品研发过程中会参考消费者喜好并定期复盘快速做出产品方向调整。

嘉宾合影

尽管时局艰难，但在探讨过程中，依然感受到各企业都在积极地修炼内功，寻找出路。疫情是暂时的，但企业的发展是长久的，有一个强健的体魄，才能去应对未知的风雨。5月阳光明媚，期待市场也早日回暖。