近几年，家具市场起伏不定，随着市场经济的演化和网络营销的快速发展，市场消费也出现了相对饱和状态，传统家具经营显得尤为艰难。虽然家具是家装刚需品，但不少商家因为发展策略没有与时俱进，在面对市场考验时，出现长期不盈利甚至亏损的状态。
 

 

那么，怎样的家具经销商会出现不盈利的情况，又该如何改善，才能在2017年出现转机呢?“在新时代，消费者的观念不断在变化，不管是商家还是企业，如果还是运用传统思维运营，难以与社会接轨。总结起来，家具商家不盈利主要有三大方面的原因。”

 

第一：传统的运营思维，缺乏创新

 

首先，传统的出售形式下，大部分商家都是在店里等消费者自己找上门，但实际上这种传统的推广方式，在家居行业现已难以支撑。应该多走出去，主动触摸消费者。其次，很多传统店面里，还停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以说，任何工作，单打独斗的时代已然过去，要运营好一个家具店面，需要有导购、装置团队、售后人员等，团队运作才能取得好的效果。

 

第二：周转资金不够，长期运营成难题

 

不可否认，目前家具市场上存在不少家具厂家坑加盟商的情况，为了更快的打入市场，拓宽自身的销售网点，这些厂家只追求经销商的数量，而不对经销商自身条件进行考量，常常让很多无雄厚资金、无专业店面形象、无拓宽才干的“无产”加盟商加入。因为经济实力有限，这些加盟商自身处于下风，再加上企业后期不给予扶持，不能与本地别的品牌竞赛。当加盟商赚不到钱时，只好另寻他主，加盟别的品牌，并且把职责归结于原品牌弱、支撑少。

 

第三:缺乏主观能动性，把期望全寄予厂家

 

有些家具经销商，在与厂家的协作过程中，缺乏主观能动性，不考虑自己该承当的职责，而把一切期望都寄予在厂家身上，包括支撑、广告、装饰、装置、运费等，但凡要花钱的工作，都期望厂家出，缺少全局观念。不可否认，厂家有扶持经销商的责任，但经销商店面想要长远发展，少不了主动去接触当地市场。

 

作为家具加盟商，有必要主动去了解本地人群对家具的需求，积极向企业反馈市场情况，企业及时调整策略，双方配合才能达到共赢。