日前，国家统计局数据显示，2018年上半年，家具制造业营收增长率从2017年同期的13.9%回落至7.1%，利润总额增长率则从2017年同期的17.5%下降至-6.1%。

 

2018年上半年，多数家具企业的业绩虽然逆势而上，但增速情况已有明显分化。其中，索菲亚的业绩增速放缓，而尚品宅配的净利润则同比增长了87%。

 

值得注意的是，在竞争激烈的线下销售终端，各大上市家具企业不断扩张门店数量。相反，大自然家居门店数量却明显缩减，地板门店在2018年上半年减少了445家，木门和厨衣柜的门店数量也有一定减少。

 

此外，2014~2018年大自然家居处于亏损状态的厨衣柜业务，门店数量持续缩减，已从2014年的240家减至2018年6月底的106家，缩减幅度126%。

 

对于门店缩减，大自然家居方面向《中国经营报》记者表示，公司正在推动全面业务变革，而渠道调整是重心之一，具体措施包括对现有传统渠道成员优化，对经营及服务能力较差的经销商进行淘汰。

 

业绩增长的上扬与回落

 

2018年上半年，欧派家居的营业收入为48.45亿元，同比增长25.05%，实现利润总额6.55亿元，同比增长36.03%，实现归属于上市公司股东的净利润5.5亿元，同比增长32.83%。

 

索菲亚2018年上半年营业收入约29.88亿元，同比增长20.12%；归属于上市公司股东的净利润约3.69亿元，同比增长25.38%。

 

不过，索菲亚的增长态势出现明显放缓。在2017年上半年，索菲亚营业收入同比增长49%，归属于上市公司股东的净利润增长47.16%。不过，在2018年上半年，这两项数值的增长幅度已由“4”字头下调至“2”字头。

 

对于业绩增幅下滑的情况，索菲亚列举多个原因。其中，公司二季度同比降价，2018年上半年有约500家门店在翻新，而且2017年新增店数少于其他主要品牌。

 

索菲亚还称，2017年有多个定制品牌上市，上市后加大了渠道拓展和产能投放，终端门店的竞争加大。另外，不断有跨行业的公司进入定制行业，造成一定的分流。

 

索菲亚方面向记者表示：“公司上半年基础产品的出厂价下降了，但整体毛利率提升了1.4个百分点。原因是公司做了大量的智能化升级改造，板材利用率和铝材利用率得到了有效提升，单位平均成本下降。嘉善工厂和黄冈工厂的建成，从2017年初步建成到2018年已有效运作，也使得整体平均单位制造费用有所下降。”

 

另外，记者注意到，索菲亚贡献收入排在第二位的橱柜业务在2018年上半年依然处于亏损状态，亏损金额为2144万元，但持续亏损情况或将迎来改善。索菲亚在上半年报告中表示，进入2018年6月，司米橱柜开始实现盈利，进入利润拐点，逐步实现盈利。

 

索菲亚方面称，公司看好橱柜市场前景，所以前期固定资产投入大，盈亏平衡点较高，随着前端销售改善，量上去了，亏损情况会逐步改善。

 

相较而言，尚品宅配的业绩表现抢眼，盈利有所上升。具体来看，尚品宅配实现营业收入29亿元，较上年同期增长33.64%；归属于上市公司股东的净利润1.2亿元，同比增长87.46%。

 

但是，受限于高成本的直营模式，尚品宅配的净利润率仅为4.13%，远低于收入规模相近的索菲亚的12.35%。

 

此前，尚品宅配董秘何裕炳告诉《中国经营报》记者：“公司低净利润率是直营模式的必然结果，直营店的费用都由公司承担。”

 

在2018年上半年，尚品宅配的销售费用高达8.83亿元，远高于索菲亚的3.03亿元。

 

此外，大自然家居受益于中国地板产品收入显著增加，以及中国的客户定制产品（木门、厨衣柜）业务持续增长，业绩表现同样不俗，营收同比增长22%，股东应占溢利增幅为354.2%。

 

初涉定制家居领域的宝鹰股份，其业绩依然维持低速增长的态势，营业收入34亿元，较上年同期增长2.5%；归属于上市公司股东的净利润为2亿元，同比增长7.7%。

 

尚品宅配发力线下门店

 

随着行业发展逐步成熟以及迎来多家企业相继登陆资本市场，家具行业的竞争愈发激烈，不少企业纷纷扩充产能和发力销售终端。

 

2017年被业内称为定制家具企业上市年，欧派家居、尚品宅配、志邦厨柜、金牌厨柜、皮阿诺等定制家具企业接连登陆A股市场，为产能扩张、公司运营募集了大量资金。近期，顶固集创首发申请过会，定制家居上市企业阵营又将新增一员。

 

定制衣柜方面，索菲亚新开400家门店，以及计划开设大家居店100家，而且将继续加密一二线城市销售网点，拓展四五六线城市的销售网点。截至2018年6月底，索菲亚全屋定制产品拥有经销商近1350家，专卖店2388家以及大家居店22家。

 

而索菲亚成立于2014年6月的司米橱柜已拥有经销商639家，独立的经销商专卖店766家，比2017年底的720家多了46家。按照计划，司米橱柜2018年计划新开300家门店，继续加密网点，构建司索联动销售网络。

 

大家居门店则是欧派家居的重点布局的方向。截至2018年6月底，公司整装大家居开业21家，第二批40多家店的筹备工作也在有序推进。公司微型大家居在8个城市已经开始试点。此外，衣木融合店已开业和即将开业的有200余家，橱衣融合店试点10余家，橱卫融合店筹备试点5家。

 

尚品宅配同样在发力线下门店。截至2018年6月底，尚品宅配的加盟店总数已达1755家（含在装修的店面），相比2017年12月底净增加了198家，公司直营店总数93家，相比2017年12月底净增加了8家。此外，继SM店、O店后，尚品宅配在上海推出了集合各种业态的C店（超集店）。

 

记者注意到，在2018年上半年，尚品宅配加盟店的收入增长明显高于直营店。报告期内，公司对加盟店实现主营业务收入约15.65亿元，较上年同期增长约47.36%；而直营店收入约11.42亿元，较上年同期增长约16.77%。

 

华泰证券相关研报指出，经销模式能够实现门店数量的快速增长，迅速覆盖潜在消费者，提高品牌市场占有率；直营模式能够缩短冗长的销售环节，塑造品牌形象，提高单店收入。两种经营模式各有优缺，目前家居行业仍以经销为主、直营为辅，在发展过程中门店也出现了购物中心店、生活馆等多种形式。

 

“当前家居企业线下门店数量快速增加，我们预计全国单品类门店容量应在3750家左右，长远来看，渠道拓展难度将逐渐加大。”华泰证券分析师在上述研报中称，发展多品类、多品牌将成为企业突破渠道瓶颈的关键，与此同时，进一步加强线上线下渠道融合也将有助于企业提升整体经营效率，应对互联网家居品牌带来的挑战。

 

大自然家居门店大幅收缩

 

记者注意到，与众多家居企业大举扩张门店形成鲜明对比的是，大自然家居的门店数量出现大幅缩减情况。

 

大自然家居生产的家装产品包括地板、木门、厨衣柜及壁纸。截至2018年6底，大自然家居地板门店数量为3159家，比2017年底的3604家减少了445家，缩减近12%。

 

其中大自然品牌门店数量减少了412家；木门和厨衣柜的门店数量在2018年6月底分别为539家、106家，半年时间分别减少了8家和42家。

 

需要注意的是，大自然家居木门和厨衣柜的门店数量在2017年已在缩减，对比2016年底，减少数量分别为28家和30家。而相比木门，厨衣柜的门店数量缩减幅度相对较大，且从2015年起门店数量持续缩减，已从2014年底的240家减至2018年6月底的106家，缩减幅度达126%。

 

另一方面，从大自然家居在2014~2016年财报中披露的信息来看，木门、厨衣柜的业务均持续处于亏损状态。

 

在2017年财报中，大自然家居并没有提及木门和厨衣柜的相关盈利信息。近日，大自然家居方面回应记者称：“木门零售端业务业绩在2018年上半年实现了经营方面的扭亏为盈。”而对方没有透露厨衣柜业务是否盈利。

 

至于门店缩减的原因，大自然家居方面表示，2018 年，大自然家居发展战略定位为一站式整体家居解决方案供应商。目前，公司正在推动全面业务变革，其中渠道方面的调整是重心之一，具体措施如省级营销平台整改，重点解决渠道扁平化，直通终端，同时对现有传统渠道成员优化，对经营及服务能力较差的经销商进行淘汰，以及全面布局城市立体店及数字化门店。