家具经销商与家具卖场的矛盾冲突越来越多，很多家具经销商面临着是否坚守这个行业的重大选择。
这个行业是否值得坚守？如果坚守，如何操作？
1、经济大势
从大的方面看，中国的宏观经济发展一直不错，即使有去年新冠疫情的打击，我国也因为制度优势、文化优势，成功抗疫，将损失降到了最低。
纵观世界，目前多数国家仍处在新一轮变种新冠病毒的威胁中，实体经济受到持续不断的打击，完全恢复看上去遥遥无期。
微观方面，实体经济的艰难，主要是中小企业的艰难，是显而易见的。
这一方面是因为随着经济的持续发展，马太效应彰显，大的企业占据了越来越多的市场份额。一些超级企业甚至开始跨行业竞争，利用资金优势、人才优势、管理优势、品牌优势、信息优势，不断打压中小企业，令中小企业的生存环境恶化。
另一方面是中国的劳动人口仍处在下降通道，令市场成为一个缩量市场。在缩量市场上竞争，供应过剩的问题更加凸显，中小企业如果不能及时调头，不能及时发现不利的发展方向，很可能被强大的市场趋势压垮，失去宝贵的转型机会，最终被被动清出行业。
在大型企业日趋强势的情况下，中小企业必须有自己的独到之处，有真正的核心竞争力，否则被大企业摧毁的可能性很大，跟风策略对于中小企业，越来越危险。这一趋势不限于家具行业，对多数行业都是如此。
2、家具行业面目全非
用面目全非来形容今天的家具行业，一点也不为过。
家具行业是一个超级多元化的行业，如果某家企业经营状况还不错，守着自己的小天地，日子可以过得去，就可以不关注同行。
如果走出自己的小天地，综观家具行业，全行业其实早已发生翻天覆地的变化。
跟十年前相比，成品家具的市场份额总体下降幅度很大，成品家具被迫开始研发、生产定制家具。
在资本市场上，板式定制家具企业不断上市，获得了庞大的资本支持，销售规模越来越大。
定制家具目前正与房地产企业紧密结合，通过上游产业，早期介入，从源头上占领市场。这令成品家具企业在争夺市场的过程中，处于十分被动的地位。
互联网企业也依靠自己的流量优势，深度介入家具市场。
最新的市场动向是，不少舒适型家具企业如床垫企业，正在借助资本的力量，希望实现跳跃式发展。
资本的力量，房地产企业的力量，互联网巨头的力量，都在深度介入家具行业。
家具行业的蛋糕还遭受到智能家居企业的觊觎。
传统单一依靠家具专卖店销售的模式，正在遭到越来越多元的新销售模式的侵蚀。
家具行业的大蛋糕，从成品家具企业一家独享，到五至六类新型企业分食。传统家具经销商感受到生意难做，是顺理成章的。
3、如何坚守、反击？
反击的关键词是定制与互联网。
在五六股新势力的联合进攻下，传统家具经销商想绝地反击，必须运用好定制与互联网两大利器。
传统家具经销商坚守的基础是厚深的市场基础，以及实际可感的现场销售，如果再运用好定制与互联网这两大新兴市场武器，还是有可能夺回较大的市场份额的。
今年3月的广东家具展上，我们看到了大批传统成品家具企业在定制领域开始了实际的行动。
家具经销商配合这股成品家具转定制的潮流，是有可能收回部分失地的。
同时，传统家具经销商应该运用主播销售这一新模式，展开互联网上的流量争夺。
传统家具经销商有丰富的市场经验，相对丰富的家具专业知识，也有出色的表达能力，这些能力如果移植到互联网上，是可以产生意想不到的市场竞争力的。
家具行业是永远的朝阳产业，也是永远的小众化市场，尽管各路势力对成品家具展开了市场争夺，但是只要坚守品质、口碑，同时迎合定制消费潮流，互联网消费潮流，传统家具经销商就可能迎来新的市场增量。
世界正在发生重大改变，家具销售的方式不可避免地要发生重大变化。
市场经济永远是强者经济，顺应潮流才能获得核心竞争力。
中国消费市场对于全球的重要性越来越大，国内家具经销商当然应当坚守这一市场。坚守的底气来自于研究新潮流，顺应新潮流，领导新潮流，在新的市场竞争中，获得新的优势。
变化是永恒的，不变是暂时的。
能经受住变化的考验的，才会是真正的强者。
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